Gu\u00eda pr\u00e1ctica para PyMEs en Am\u00e9rica Latina por el BID. <\/p>\n
Una gu\u00eda con mucha informaci\u00f3n sobre el mercado dom\u00e9stico de los EE.UU, y consejos sobre como llevar adelante el comercio con ese pa\u00eds. <\/p>\n
Con aproximadamente 300 millones de consumidores de alto poder adquisitivo, EE.UU. es de hecho el mercado m\u00e1s grande del mundo cuando se considera individualmente. En general tiene bajas barreras a la importaci\u00f3n
de bienes, especialmente para aquellos productos provenientes de pa\u00edses con los que el gobierno de EE.UU. ha firmado tratados de libre comercio o a los que otorga tratamiento preferencial mediante programas unilaterales. Si,
adicionalmente, se toma en cuenta la cercan\u00eda geogr\u00e1fica y las facilidades de transporte, resulta un mercado clave dentro de una estrategia de expansi\u00f3n exportadora para las empresas latinoamericanas.<\/p>\n
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C\u00f3mo exportar efectivamente a los Estados Unidos es una gu\u00eda pr\u00e1ctica para peque\u00f1as y medianas empresas (PyMEs), dise\u00f1ada para asistir al empresario latinoamericano y caribe\u00f1o que se prepara para exportar a EE.UU. Tambi\u00e9n
puede ser \u00fatil para aquellos que ya tienen una cierta experiencia en ese mercado y quieren expandir su negocio. En la gu\u00eda se asume que el lector tiene ya un conocimiento b\u00e1sico del proceso de exportaci\u00f3n y por esa raz\u00f3n
se concentra en proporcionar informaci\u00f3n que facilite la venta de bienes a EE.UU. Entre otras cosas, esta gu\u00eda podr\u00eda ayudar al empresario a:
\u2022 Elaborar un listado de los recursos que necesita para exportar a este
mercado
\u2022 Identificar fuentes de informaci\u00f3n y saber d\u00f3nde contactar potenciales
clientes
\u2022 Informarse sobre las condiciones de acceso y los acuerdos comerciales
\u2022 Conocer las agencias gubernamentales, saber sobre las regulaciones internas y sobre los procedimientos para importar
\u2022 Conocer sobre las distintas formas de entrar en el mercado
\u2022 Entender las implicaciones legales e impositivas de la exportaci\u00f3n<\/p>\n
C\u00f3mo exportar efectivamente a los Estados Unidos est\u00e1 concebida como una publicaci\u00f3n pr\u00e1ctica y amigable, que puede usarse como parte de un \u201cautoaprendizaje\u201d o como parte de cursos para empresarios. Tambi\u00e9n puede utilizarse como una publicaci\u00f3n de referencia, es decir como un directorio d\u00f3nde se orienta al exportador sobre d\u00f3nde encontrar informaci\u00f3n espec\u00edfica a su sector y producto.
La gu\u00eda s\u00f3lo trata de la exportaci\u00f3n de bienes. La exportaci\u00f3n de servicios, aunque similar en muchos aspectos, difiere de la exportaci\u00f3n de bienes, comenzando por los modos para exportarlos: que el exportador provea el servicio a un cliente desde su pa\u00eds de origen, que el cliente viaje al pa\u00eds del exportador, que el exportador viaje al pa\u00eds del cliente y que el exportador establezca su empresa de servicios en el pa\u00eds del cliente. Adem\u00e1s, el servicio no se ve, es intangible, y eso hace que la forma de venderlo sea distinta, no hay muestras que mandar a potenciales clientes, no hay ferias u otro tipo de evento comercial.<\/p>\n