commodities<\/a>.<\/p>\nEn resumen, su mente act\u00faa como una especie de m\u00e1quina confirmadora que repite todo lo que usted quiere creer. Los psic\u00f3logos llaman a este duende mental "tendencia a la confirmaci\u00f3n". Un an\u00e1lisis reciente de estudios psicol\u00f3gicos con casi 8.000 participantes concluy\u00f3 que la gente tiene dos veces m\u00e1s probabilidades de buscar datos que confirmen sus creencias que de considerar pruebas que pudieran contradecirlas.<\/p>\n
<\/p>\n
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"Somos mentalmente perezosos", dice el psic\u00f3logo Scott Lilienfeld de la Universidad de Emory, en Atlanta. "Sencillamente es m\u00e1s f\u00e1cil centrar nuestra atenci\u00f3n en datos que apoyen nuestra hip\u00f3tesis, en lugar de buscar pruebas que posiblemente la desmientan".<\/p>\n
Tambi\u00e9n es m\u00e1s f\u00e1cil racionalizar que ser racional. "Tenemos mucho talento para hallar explicaciones a posteriori de por qu\u00e9 nuestras predicciones no funcionaron", se\u00f1ala Lilienfeld. "Reinterpretamos nuestros fracasos como quasi-\u00e9xitos: ‘Esta acci\u00f3n habr\u00eda subido si X no hubiera pasado’, o ’99 veces de cada 100 yo hubiera tenido raz\u00f3n, si no fuera por este evento excepcional’".<\/p>\n
Menos diversidad<\/h2>\n
Cuanto m\u00e1s aprende uno, m\u00e1s se convence de que tiene raz\u00f3n. Aunque reunir m\u00e1s datos aumenta la confianza de la gente, no hace que sus predicciones sean m\u00e1s correctas. Cada nuevo dato aumenta la inclinaci\u00f3n a hallar otro similar, lo que reduce la diversidad y el valor de su informaci\u00f3n.<\/p>\n
La tendencia a la confirmaci\u00f3n tambi\u00e9n contamina c\u00f3mo piensan los inversionistas profesionales. "Hemos cometido muchos errores as\u00ed", admite Staley Cates, presidente de Southeastern Asset Management, una firma de inversi\u00f3n de Memphis, Tennessee, que opera los fondos Longleaf. "Muchas trampas psicol\u00f3gicas se pueden combatir con humildad, pero eso no funciona con esta".<\/p>\n
Teniendo esto en cuenta, \u00bfc\u00f3mo se puede contrarrestar la tendencia a la confirmaci\u00f3n?<\/p>\n
Gary Klein, un psic\u00f3logo en Applied Research Associates, en Nuevo M\u00e9xico, recomienda imaginar que uno mira en una bola de cristal y ve que su inversi\u00f3n se ha venido abajo.<\/p>\n
Luego, debe tratar de hallar las razones m\u00e1s convincentes que expliquen ese fracaso. Este ejercicio, que Christopher Davis ha integrado en su proceso de investigaci\u00f3n en su firma de inversi\u00f3n, puede ayudarle a darse cuenta de que sus convicciones podr\u00edan no ser tan s\u00f3lidas c\u00f3mo cre\u00eda.<\/p>\n
Otra t\u00e9cnica consiste en predecir las probabilidades de que su an\u00e1lisis sea incorrecto. Por ejemplo, imaginamos que calcula una probabilidad de 20% de que registrar\u00e1 un resultado adverso; eso equivale a decir que una de cada cinco veces no tendr\u00e1 raz\u00f3n. As\u00ed, si la inversi\u00f3n fracasa, uno estar\u00e1 menos inclinado a empecinarse en probar que todav\u00eda tiene raz\u00f3n. Este m\u00e9todo, asegura Michael Mauboussin, estratega de inversi\u00f3n en Legg Mason Capital Management, provee "una excusa psicol\u00f3gica para admitir que est\u00e1 equivocado".<\/p>\n
Confeccione un portafolio imaginario junto a su portafolio real. All\u00ed, puede comprar o vender sin restricciones, sin riesgo alguno de sufrir p\u00e9rdidas. En este portafolio, \u00bftendr\u00eda m\u00e1s o menos de la inversi\u00f3n que est\u00e1 evaluando? Cates dice que en Southeastern Asset Management es obligatorio que todos sus analistas y gestores de fondos operen un portafolio en papel y justifiquen cualquier diferencia entre sus activos ficticios y las apuestas que hacen para la firma en el mundo real. "Nos ayuda a ver lo que la gente piensa realmente", dice Cates.<\/p>\n
Antes de comprar, redacte una declaraci\u00f3n de lo que le har\u00eda querer venderla. Si cualquiera de esas circunstancias acaba haci\u00e9ndose realidad, la declaraci\u00f3n por escrito har\u00e1 m\u00e1s dif\u00edcil fingir que no ha pasado nada o que no tiene que hacer nada en respuesta.<\/p>\n
Cates, Davis y Mauboussin concuerdan en que luchar contra la tendencia a la confirmaci\u00f3n es una lucha interminable. Pero si no puede vencer al duende en su propia mente, no hay posibilidades de que le gane en el mercado.<\/p>\n
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