Michael Porter: El secreto del éxito de una empresa está en ser diferente; es decir, en tener una estrategia para diferenciarse del resto de los “contendientes”.

Dejar de correr detrás de lo que parece bueno para todos. Las herramientas para ser más eficientes, como el benchmarking, la calidad total, la reingeniería, no crean ventajas competitivas sostenibles.

Para verificar si existe estrategia hay tres preguntas clave:
¿Tiene la empresa una posición única, distinta de la de sus competidores?
¿Es original a la hora de hacer marketing y desarrollar productos?
¿Es capaz de descartar ciertas opciones?

La compañía que puede responder afirmativamente a las tres tiene una estrategia.

De todas, la tercera es la menos “popular”. Tener una estrategia implica no atender a determinados clientes, o no utilizar algún canal de distribución, por ejemplo.

De la observación surge que a la mayoría de las empresas le cuesta descartar una posibilidad.… Seguir leyendo

En un mundo con acceso a la información como el actual, casi sin secretos, la estrategia se vuelve lo más importante para marcar diferencias.

Década atrás Michael Porter decía:

Las empresas que no tengan una estrategia, sean grandes o pequeñas, son muy vulnerables y serán derribadas por los vientos de la competencia a corto plazo.

Las herramientas operativas ( calidad total, reingeniería, etc.) son cosas que todas las empresas deben aplicar, pero la estrategia es aquello que hace diferente a una empresa en particular.

Michael Porter en Harvard Business Review ,1997… Seguir leyendo